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上蔡县:“草根直播团”,田间地头带货忙…

时间:2020-05-09 09:36:03|来源:大河报|点击量:9299

大河报·大河客户端记者 李钊 王耀成 通讯员 曹耀强 白贺阳

“亲们,这里是驻马店市上蔡县籽粒村玫瑰庄园,我们今天直播义卖带货,请点击关注,慧慧将会给大家带来意想不到的福利。”5月8日,上蔡县籽粒村首届玫瑰文化节现场,一支由农民、小商贩、留守妇女等组成的“草根直播团”引来众人围观。

上蔡县:“草根直播团”,田间地头带货忙…

“慧慧拥有固定粉丝40多万,是团队中的大主播。”“草根直播团”负责人花姐介绍,其团队有30多人,平均年龄40岁。

说起“下海”做主播这件事,50多岁的花姐骄傲地说:“我可是咱这儿第一个吃螃蟹的人!”她原本是村里的种植大户,但每到农产品销售季节,渠道不宽、售价不高、增产不增收等问题都让花姐很发愁。“咱农民辛辛苦苦地里刨食,挣俩儿钱不容易,一旦遇上滞销、卖不上好价钱,咱一年的辛苦全白费了。”2019年初,一次偶然的机会,花姐亲眼目睹南宁的农民直播团队通过网络直播售卖柑橘,在两个小时内达到100多万元的销售额,花姐既震惊又顿悟。回到上蔡以后,花姐的心就变“野”了,“我要做直播带货”的想法和思路愈发的清晰透彻,这个念头怎么都压不下去,“既然压不下去,那就去做!”

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从此,花姐开始“不务正业”,每天混在各大平台的直播间,看别人家的主播怎么带货,要主播的联系方式,了解怎么开通直播间、需要哪些设备、怎么完成吸粉过程以及直播中的技巧。“我一说普通话就会捏着腔一个字一个字地嘣,朋友笑说听着都起一身鸡皮疙瘩。”即便到现在,花姐的普通话依然不流畅,夹杂着浓郁的乡音和方言。“后来我就不练普通话了,咱农民就是身上有土、脚上有泥,这是咱本色,听着亲切,人家也感觉咱实在。”

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花姐结交到“慧慧”、“花果山”、“活水泉”等一批本地志同道合的伙伴,2019年下半年,花姐决定“出道”,带着一帮兄弟姐妹进军“直播带货圈”。

“刚开始做直播我傻乎乎的,不会说话、不会调节气氛、不知道怎么互动,直播不到十分钟就没勇气继续直播了,就没几个人看。”现如今的“花果山”可不是刚出道的样子,随便给她一个产品,她都能讲半小时以上,时不时的跟粉丝开玩笑,活跃直播间气氛。“我就去模仿网红一哥李佳琪的直播,‘oh,my god!’‘买它买它’……哈哈,你觉得我模仿的像吗?做直播不仅要放得开,得培养个人人格魅力,还得有知识积累,懂产品,懂推销技巧。咱卖的是农产品,很普通,但是咱不能说它就是普通,咱得给它包装,讲它的独特之处,吸引大家的注意,吊起大家胃口,大家才会愿意在直播下单购买。”短短一个小时的直播,“花果山”已吸引近10万人观看,售卖出近万元的货物。

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“我们团队的宗旨是‘助农、助残、助贫、义卖农产品’,主播中也有残疾人、留守妇女等,免费帮他们做培训,提供主播设备,让她们自己学着做主播为自己的产品代言。”说起团队的运营模式,花姐思路很清晰。“互联网直播带货已经成为潮流,现在是脱贫攻坚,接下来要乡村振兴,咱农民要抓住发展机遇,打开渠道、开拓市场、增加收入、发家致富!”

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据了解,对于贫困户的农产品、滞销的农产品等,“草根直播团”不收任何佣金;一般农户的农产品,只收取一小部分佣金。“我们现在还不行,主播粉丝量不够,如果能拥有千万的粉丝,那还不是卖啥啥火,啥啥都好卖。”说起发展前景,花姐语气坚定。

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  • 终审 / 张凯旋
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